Features Ventajas y Beneficios

Cuales son las diferencias entre caracteristicas, ventajas y beneficios de nuestro producto o servicio? Vamos a estudiar el impacto de cada uno en el comportamiento del comprador y su relacion al exito de la venta. Es tiempo de pensar como un cliente y no como vendedor y ver nuestros productos en terminos de beneficios mas que una lista de features tecnicos. Al final la venta ocurre cuando no estas tu, de que habla el cliente en sus reuniones internas cuando tu no estas?

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